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如何写一份“耐看”的商业计划书?

发布时间:2018-11-09 19:15:17 已有: 人阅读

  BP(BusinessPlan),商业计划书,是融资中必不可少的一部分,它是你的项目简历,给投资人留下的第一印象。有的人将其写成了百八十页的论文,有的人对着电脑久久不知如何着手,总之写起来各有各的难处。

  从2015年4期极速融资的经验中我们发现,越来越多的创业者期待得到更多关于写BP的细致建议,投资人也希望创业者能掌握更多的技巧,呈现出高质量的BP。

  2、团队:创始人介绍自己背景,要为后面创业项目方向做好铺垫。一个好项目,创始人的背景一定是有高度相关性的,或者至少也能体现出创始人的高起点或者聚集人才的能力,总之,绝对可以加分。

  3、产品:这时候,投资人一定内心充满了好奇和疑问,这到底是什么产品呢?赶紧抛出你的产品吧,是时候把驴子牵出来溜溜啦!

  4、数据:如果已经有不错的数据了,就别客气了,充分有效的印证你上面的大胆预测,投资人很容易燃起来,对你的项目更加刮目相看,约谈的时候还可以讲讲数据如何做的这么好,提高跟投资人谈线、预测:这一块,就直接大胆的表现你的宏伟抱负吧,只要横纵坐标写明确,相信投资人一定懂你,妥妥儿的。

  7、市场:估算的真实有效收入市场,而不是瞎扯的天方夜谭。讲讲自合作渠道,需要的资源,说说竞争对手目前的情况。

  不需要非常死板地要求按照这个框架来,强势的地方多着墨放大,比如团队如果较为草根的话,就不必着墨太多。

  有些市场的规模很大,某种程度上是反常识的,如极限运动(参考中国滑雪场攀岩卡丁车等增长速度,不玩的人不知道)。如果是这样的市场,需要从群体增长着眼。

  消费习惯变化很重要,投资人有时能感觉到市场在变,但是需要被告知量的多少。如出境自由行,旅行社在80后及以后群体中的边缘化,出境习惯的改变,如果有定量数据会是亮点。

  其他注意点:1。定量和定性分析结合,避免直接给出一个很大增量的预测;2。市场规模划定时不要无限延展,不要从电商-智能硬件-社交平台-互联网金融-宇宙都是我的,投资人想看的首先是实打实的市场大小,其次的想象空间是作为潜力考虑。

  如果是O2O项目,建议对2B、2C双方(如果有的话还有对接痛点)进行分别阐述,列清双方使用场景。

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